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谁也没想到,小时候那个离家出走,看到光鲜亮丽的同龄人第一次产生自卑感的少年,今天会成为京东这艘巨轮的掌舵者。正是那次大胆的任性之举,刘强东第一次知道自己是井底之蛙,第一次认真思考人生和未来,成为他人生的重要转折点。

访谈人物:刘强东


1.贫穷,出快乐

小时候穷没有肉吃,我吃得最多的就是甲鱼、鱼虾、鳝鱼等各种野物。夏天晚上只要有空,我们就自己钓鱼,拿蚯蚓钓鳝鱼,拿竹竿钓甲鱼。有无数野生黄鳝,不用钓,拿手电筒到水里一照,拿夹子一夹就上来了。小时候想吃肉很难,但是可以天天吃河鱼、河虾,因为我天天在河里抓。

不过父母不让我们吃螃蟹,因为螃蟹要放太多盐去煮,盐是家里唯一必须要买的,大人舍不得,五只螃蟹,一大锅水,就要放一把盐,太不划算了。螃蟹要剁碎了喂鸭子,下了鸭蛋可以卖钱。

还有龙虾,我们通常是卖给镇上的小贩换点零钱。但那时候我发现个问题,就是小伙伴们和小贩之间的信息不对称。收龙虾的人先从各村的孩子们手里收,然后第二天再拿到镇里的市场上去卖。收龙虾的痛苦是他不知道今天会有多少孩子拿龙虾来卖,孩子们拿很多他要不了就不要了,龙虾就被扔掉,几个小时就死了;有时候他又收不到,比如平时他每天能收 20斤,但今天他只能收到7斤。

所以我就把小伙伴们钓来的龙虾都“收购”到自己的手里,再和龙虾贩子商定好每天见面的时间,把数量正好的龙虾进行交易。这样一来,小伙伴们免去了骑车去镇子上的麻烦,龙虾贩子也省去了挨个从孩子手中收购龙虾的大半天时间,我在中间赚每斤 1分钱的差价,赚来的钱买一根大雪糕就很开心了。



2.对员工那么好还被坑


大四时第一次想创业。人大一条斜街里面一家非常好的餐厅,老板有天贴告示说要把这家店盘出去。我很高兴,说机会来了,然后一分钱的价都没还,把写程序等赚来的24万全部投进去,接了这家店,六个月之后房东来收租,我才知道我是租用。

为了表达我对员工的心意,买了20多块200多的卡西欧手表,给他们租了两个院子,还装了空调,冬天有暖气,之前的老板规定员工可以吃客人剩下的菜,炒新菜用的食材也不是最新鲜的。我觉得这不对,剩菜必须扔掉,每天两荤两素、四菜一汤,让员工吃饱为止,所有员工的工资都开的挺高。

因为大四很忙,每周只有晚上去几次,结果,他们不断地要钱,半年后我发现在外面赚的钱都投到餐厅里了,还问家里借了钱,后来,实在是急了,一查账,发现亏得一塌糊涂,赔了20多万。

最后有人实在是看不下去了才告诉了刘强东实情,收银和大厨好上了,前台的单子和后厨怎么都能对的上,根本没法形成相互制约,倒方便了他俩“合伙牟利”。

采购的小伙子故意额外采购一倍多的肉,三天后扔掉,买得多、扔得多,他得到的就多,除了捞钱,他们还大肆占餐厅的小便宜,他们很快把荤菜由鸡肉升级为最贵最好的驴肉、羊肉等,酒也是拣店里最贵的喝。。。



3.坚决不为一两亿美元“折腰”


一开始不光是不懂风险投资,连VC的概念也不知道(只知道维生素C),经人介绍,有家上市公司北京的投资子公司投了500万占了京东商城40%的股份,最后只给了200万,还算过桥贷款。最后上市公司到06年底时业绩不好,就要回那200万。我只能老实说,都租仓库了,买货了,没了。怎么办呢。这位介绍人又介绍我接触今日资本的徐新。

2006年11月,徐新要给我投资,我说自己还欠人200万呢,咋办?徐新说,我帮你还。让我去上海见今日资本的其他2个合伙人。我说好,我订火车票去。徐新说,坐飞机去,快。我说,我没坐过飞机,不愿意花钱坐飞机。徐新说我帮你订票,机票钱我出。问我要多少钱,我说要一二百万美元吧。徐新直接给了1000万美元。等于1000万美元占了40%的股份。介绍人要了600万股票。

后来,到了2010年,我又遇到了老虎基金的陈小红,也要投资我,已经估值2.5亿美元。当时有家美国基金也看好,亲自跑到我出差的宿迁,要求投资,要从陈小红那里抢这次投资机会,估值涨了有一倍达3-4亿美元。按理说,还未和老虎基金签投资意向书,很多人肯定会接受那家美国基金报价更高的方案。但我坚持选择了陈小红。仅仅因为“人家先说”。最后和老虎基金签合同时,也没提高条件,这就是诚信。

互联网口述历史

方兴东语:无论历史是人民群众创造的,还是时代英雄创造的,终究都是人创造的。无论是时势造英雄,还是英雄造时势,创造历史和改变历史进程的,往往是一部分脱颖而出的个人,在历史进程的重要关头,没有错过时代赋予的关键时刻,依靠自己个人的特质和独特的努力,成就了独特的贡献和不可能的奇迹。他们是历史进程的代表人物,他们是凝聚时代变革的典范,聚焦和深入透视他们,可以更好地还原历史的精彩,展现人类独特的创造力。可以毫不夸张地说,这些人,就是推动中国从半农业半工业社会进入到信息社会的策动者和引领者。是推动整个人类从工业文明走向更高级的信息文明的功臣和英雄。他们的个人成绩与时代意义,将随着时间的不断推移,不断得到彰显和认可。


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